抛砖引玉，给新进入学习机市场淘金的企业几个问题和建议_前线（于学习机市场一线报道）_移动学习资讯网

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抛砖引玉，给新进入学习机市场淘金的企业几个问题和建议

2006-09-21 10:39:13

天气: 晴朗心情: 高兴置顶

学习机市场是这几年突然爆发的一个行业，几何级数的市场容量增长，相对较高的利润空间以及不是很高的行业门槛，一时间吸引了无数企业羡慕的目光。尤其是好记星的成功，让不少企业眼红，短短两三年时间，学习机市场的产品品牌从几十个暴增到几百个，鱼龙混杂。在这些新进入者中，不乏长虹、清华同方、TCL、爱国者等在其他行业风声水起的品牌，也不乏中恒、宝龙、倍夺分、纳伟士等野心勃勃之士，但结果却是当日的豪言壮语犹在耳边回荡，壮士却已悄然倒下。

为什么长虹、清华同方、TCL、爱国者等在其他行业风声水起的品牌在学习机行业会颗粒无收？

为什么中恒、宝龙、倍夺分、纳伟士等野心勃勃之士最终都是无奈的偃旗息鼓？

难道是资本魔力在学习机市场不起作用？

难道是叱咤职场的职业经理人在学习机市场水土不服？

然也！非也！

关键还是这些企业对学习机市场不了解，对学习机市场的消费者不了解，对学习机市场的竞争对手不了解，对学习机市场的营销特点不了解。

搞不清楚自己的战场在哪，搞不清楚自己的敌人在哪，在战场上，即便再猛烈的火力也是徒然。

学习机市场是一座刚刚开发的金矿，机会和财富满地都是，但这并代表每个淘金者都能满载而归，如果你不想血本无回，请花少少的时间来回答我下面的几个问题。

问题一：

你了解学习机市场未来的发展趋势吗？你了解学习机市场未来的技术走向吗？你了解学习机市场未来的核心竞争力吗？

如果这三个问题不能完整的回答，或者回答的自己都没有底气，我还是劝你及早放弃进入学习机市场的念头。如果你还指望依靠几款oem来的机器狠赚一笔，其结果肯定会让你心痛。因为学习机市场现在已经步入了一个行业拐点，以好记星为代表的传统学习机市场已经开始萎缩，而新的以智能系统为平台的新学习机市场正逐步成长，传统学习机与新学习机之间的差异并不仅仅只是软件和硬件的差别，其背后整合的资源才是输赢的关键。

问题2:

消费者凭什么购买你的产品？你的产品的核心优势在哪？

如果这个问题答不出，我依然建议你，趁早打消进入这个市场的念头。因为现在的学习机不在是两年前，只要广告一打销量就滚滚而来。学习机市场经过这两三年的发展，消费者的消费意识已经日趋成熟，对产品功能的要求也越来越高，同时学习机市场的消费也逐步走向品牌消费，消费者在购买学习机产品时已经有了一定的品牌意识，一个新进入品牌，如果产品本身没有任何实质性的优势，即便有好记星那么猛烈的广告投入，要想取得成功的机会也是微乎其微。

问题3:

你愿意为学习资源买单吗？

学习机是硬件和学习资源的结合体，一款优秀的学习机产品，其学习资源有着举重轻重的地位，现在学习资源的版权问题越来越严重，越来越多的学习资源提供商和出版机构拿起法律武器向各个学习机厂家索取合理的费用，虽然这些费用，最终都会由消费者来承担，但是就目前的市场环境而言，让消费者直接付费购买学习资源还不现实，厂家必须先承担起购买学习资源的责任，而这些费用，你愿意买单吗？而且这绝对不是一笔小数目。

好了，问完了问题，我们来说说建议。

为什么长虹，TCL等在其他行业风声水起的企业在学习机市场毫无建树，为什么号称营销黄埔来的杨杰强、姚吉庆无法在倍夺分再续当年乐百氏的辉煌，为什么号称要一年投入5000万打广告，高薪聘请原联想高管做操盘手，并花重金请了超女周笔畅代言的宝龙一直不见起色。

核心的症结在于：产品无优势，空降兵不了解市场。

1、产品无特色

无论是长虹、TCL、清华同方还是爱国者、宝龙，倍夺分，其产品与市场上现有的学习机产品相比都毫无特色，虽然部分品牌重新包装了一些学习概念，但都是换汤不换药，对于目前学习机市场炒作成风的环境下，消费者对这类概念包装早已默然，毫无特色的产品根本无法激发消费者的购买热情。

定位理论早就告诉我们，一个新的品牌和产品要让人记住并购买，必须在产品上有特色。比如在大家都采用点触输入的时候，名人e+e率先采用手写输入，比如大家都围着全科、同步转圈圈的时候，名人x9首先引入通话功能等。

时下，学习机行业又步入了一个拐点，众多想进入这个市场的企业，最好先理清了产品思路再下水。

2、空降兵不了解市场

虽然如杨杰强、姚吉庆等在其他行业都是响当当的营销高手，虽然宝龙请了原联想的市场精英，但是学习机行业显然大大的不同于其他行业。它既需要操盘手有着保健品行业对概念的把握能力，又需要有如IT行业对产品发展趋势敏锐的嗅觉，还需要有服务行业脚踏实地的作风。

显然，具备这些综合素质的人不多。虽然杨杰强、姚吉庆等有着传统行业成功的历史，但是隔行如隔山，用相同的方法去操作不同的行业，显然有一些困难。所以，新入这一行的企业，千万不要指望几个空降的经理人能创造多大的奇迹。

3、广告不是救世主

虽然好记星凭借着保健品模式成功了，但千万不要以为沿用好记星的模式会继续取得成功，因为天时、地利、人和这三者缺一不可。如今的学习机市场，已经不是三年前好记星起家时的那个学习机市场了。好记星、诺亚舟等品牌，已经用巨额的广告费给新进则垒起了高高的壁垒，要想单纯依靠广告来打通市场，若非真的财大气粗，否则很难承受。再者，目前学习机市场的消费者也不再是三年前的消费者了，三年前的学习机市场“民风淳朴”，一打广告就“上钩”，但是现在的消费者，且不说如何如何的挑剔，但要想单单通过广告就让他们买单，难！

问了三个问题，说了三条建议，相信此时大家也应该基本能够明白了：学习机市场虽然遍地黄金，但这个黄金并不是每个人都能淘得到的。学习机市场不再是一个能够捞一票就走的行业，不再是一个仅靠一个概念就能蒙倒一大片的行业，能够最后在这个行业赚钱的，必须脚踏实地，勤勤恳恳。

如果你看不清学习机市场未来的发展走向，如果你没有一定的技术研发实力，如果你没有一个对这个行业非常熟悉的操盘手，我还是建议你，别淌这塘浑水了！

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TAG: 学习机市场

删除+5 Guest 发表于 2006-09-21 15:00:29: 梅兄一语中的，佳作一篇！
ELP产业才真正开始，纯营销时代行将结束。真正把ELP当作事业的人，才会笑到最后！

删除+3 Guest 发表于 2006-09-21 15:22:45: 好贴！

删除+1 admin 发表于 2006-09-21 15:37:42: 中国人就是扎堆，看什么好就往里面扎，结果只会给自己带来厄运，给自己带来不幸！

删除+0 Guest 发表于 2006-09-30 10:09:39: 我觉得学习机的关键在内容,正如文章所言"传统学习机与新学习机之间的差异并不仅仅只是软件和硬件的差别，其背后整合的资源才是输赢的关键"

删除+0 Guest 发表于 2006-11-09 21:05:07: 还有，学习机欲脱离老师而想单独起作用，也是一个误区！

删除+0 Guest 发表于 2006-11-17 11:58:32: 讲的太专业，国家能制定出行业标准一切就解决了，大家说对吗？

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删除-3 Guest 发表于 2007-03-18 00:21:41: As professionals we have to get over our resistance to being observed and evaluated. My actual teaching and the resulting student assessments of their learning are the means by which I want to be judged.

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